第70章 没有困难制造困难也要上（2/3）
的2~3年时间。”
“品牌也不傻，真金白银也不是大风吹来的，所以关注度最高的通常是上升期的艺人。有时一个流量火了，会有很多品牌蜂拥而上，都想趁着热乎劲蹭一波热度。”
“同时这些流量的危机也比较多，因为声誉还没有被彻底验证，还可能会有黑料对品牌形象造成伤害，对于双方都是一种赌博。”
说到这里，拿出一份报告，给宁远展示道：“这是我刚做的课题，就是通过饭圈研究如何衡量一个明星的商业价值，你先看看。”
宁远双手接过，认真浏览，真是天上掉馅饼的好事，如果能把刘雨桐好好利用起来，那团队……
“品牌到底该签什么样的明星？想从明星身上能获得什么样的东西？如何对这些流量、声量做衡量？”
“不同品牌对明星营销的期待各有不同，有的期待能带货、有的想在社交媒体中的话题热端，还有希望可借助明星让印象更年轻更高端……”
刘雨桐解释道：“带货、带话题、带形象，这三个需求其实对应的是不同的粉丝圈层。”
“比如上个月sk2和窦靖童的合作，她能够为品牌带来话题和形象，但说到带货，饭圈肯定是不认。”
“再比如李现代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在带货。因为比起成熟期的艺人，显然在培育和上升期的艺人，带货能力会更强一些。”
“我总结现在有三种玩法毕竟靠谱：流量玩法、话题玩法、品牌玩法。”
“先说流量玩法，这种方法能带流量带货，但不涉及形象和话题。成本项也很简单，明星履约成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
“对应的收入项包括付费粉丝数量撬动的电商流量、电商的转化率、客单价。”
宁远看着密密麻麻的公式，七八种变量还能调控？
刘雨桐怕男神不理解，举例道：“上个月完美日记和罗云熙的合作我觉得很不错，很多人不明白品牌为什么罗云熙代言？”
“为什么没有找同样咖位话题更高的许光汉或宋威龙？为什么合作产品是猫咪主题的眼影盘？”
“因为他们不懂完美日记与罗云熙的时间点很微妙，正好在他接下来马上播的新剧《月上重火》，这不是有作品？”
“和猫的结合也是有意为之，因为他去年因为猫系男友上过热搜，粉丝对这个点的认可度很高。”
“完美日记这个品牌更聪明的还在后面
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